Zeit zum makeln

Wenn die Zeit zum Makeln fehlt

Die Immobilienbranche verändert sich zunehmend (ständig) durch das Medium Internet.

Alles ist im Fluss – nichts bleibt wie es ist … Immer heißt es: Schneller, besser, höher, weiter usw. usv… Auf das Wesentliche KONZENTRIEREN

Hans-Werner Rieb, Geschäftsführer von Web Pro-online einer Agentur für Webdesign, denkt aufgrund seiner über 30 jährigen Immobilien- und Sachverständigentätigkeit über den Beruf des Immobolienmakler nach – gestern und heute. Erfahrungen und Gedanken über die Veränderungen und Ziele in der Immobilienwirtschaft.

Heutige Neueinsteiger im Beruf Immobilienmakler stehen vor vielen Fragen. Angefangen über das entsprechende Portfolio an Immobilien, einer ansprechenden Webseite, der vielen Marketingmöglichkeiten, der Einsatz der richtigen Software zum Makeln, zum Verwalten und Aktualisieren der Webseite etc. pp.

Was war Ihr erstes Makler-Programm ?

Ein selbstgeschriebenes Programm unter Clipper auf dem Betriebssystem MS-DOS™. Damit ließ sich dieses Programm allein mit 10 Funktionstasten schnell und perfekt bedienen. Mehr war nicht nötig. Ich konnte neue Immobilien mit bestehenden Kunden verknüpfen, und umgekehrt. Die versendeten Exposés wurden automatisch verbucht.

Was bemängeln Sie heute an den Makler-Programmen ?

Sie sind vor allem von Informatikern / Programmierer geschrieben worden. Makler würden andere Programme schreiben, damit Ihnen Zeit zum eigentlichen Makeln bleibt, statt sich mit überladenden Funktionen auseinanderzusetzen. Vieles ist in meinen Augen “Spielerei”. Diese “Spielereien” sind echte Zeitdiebe.

Damit kann man keinen Umsatz halten, geschweige steigern. Auf der ersten Seite meines Terminkalenders (Papier) stand schon damals

“Bringt mir das Umsatz JA oder NEIN”.

Übrigens habe ich seit etlichen Jahren wieder einen Papier-Kalender. Wenn ich am Tag morgens 2 ordentlich vorbereitete Objekt-Aufnahmetermine und nachmittags 2-3 Besichtigungstermine hatte, war mein Tag ausgefüllt. Das hätte ich damals noch im Kopf behalten ?!

Die einzig besten Erfindungen war bzw. ist mein Navigations-Gerät und mein Handy. Mit dem Rest kann man nicht makeln, sonder nur verwalten! Wenn Sie natürlich 5 Mitarbeiter und mehr haben, sieht die Situation schon anders aus. Da hat man in der Regel auch jemanden abgestellt, der diese Dinge erledigt. Hier benötigt man schon eine ÜBERSICHTS-Software. Aber die Masse der Makler in Deutschland sind halt 1-2 Mann Betriebe. Wenn die statt Termine zu machen “Computer spielen” haben sie keine Zeit für Besichtigungen, oder Termine zu vereinbaren.

Wenn ich heute keine Termine für Morgen mache, habe ich 2 TAGE verloren.

Nicht umsonst hat der Tag eines erfolgreichen Maklers im Schnitt 12 Stunden.

Immobilien sollten vermittelt und nicht verwaltet werden … Wie oft habe auch ich, statt an den Immobilien zu arbeiten, an den Makler-Programmen gearbeitet bzw. gespielt.

Wie kamen Sie nun zum sog. Web 3.0 ?

Ein Makler (der Mensch allgemein) sollte immer offen für neue Technologien sein. Was dann gut ist, kann man übernehmen – und was nicht, kann man getrost weglassen.

Mein Gott war ich stolz auf meine 1. Homepage, bis ich feststellte, dass ich keine DIREKT-Anfragen bekam. Also machte ich, was heute alle machen, ich schaltete Anzeigen bei Immobilien-Portalen, in der Hoffnung, dass ich dann hier gefunden werde.

Es ist schon verrückt, man hat was Schönes und braucht dennoch ANDERE damit das Schöne — die eigene Homepage — sichtbar wird.

Wie es sich manchmal so fügt, wie aus dem NICHTS erhielt ich einen Anruf der Firma INTERBOOST GbR. Hat der junge Mann mir erzählt, wenn ich 70% verstanden habe, ich glaube, dann war das viel.

Wie kann man Vertrauen zu etwas haben, was man nicht versteht.

Aber, ich war neugierig, ob das alles so stimmt, was, der mir Ungekannte, mir mit so vielen Fremdwörtern ins Ohr blies.

Da ich außer meiner Makler Webseitenoch eine Gutachter Webseiteunterhielt gab ich dem Fremden die Chance zu beweisen, was er da von sich gab.

Was soll ich sagen: “Er hatte recht.”

Gutachter Trier oder auch Gutachten Trier, und …

Natürlich funktioniert das nur für Trier, denn ich lebe und arbeite halt eben hier und nicht in Berlin oder München.

Was waren Ihre nächsten Schritte ?

Wir experimentieren mit einem neuen offenen System und einem neuen WebDesign. Zwar verfügte ich schon über erste HTML-Kenntnisse, aber die versprochene Einfachheit in der Bedienung für Anfänger sah bei mir leider anders aus. Die Praxis folgt eben nicht immer der Theorie.

Wann stellten sich die ersten Erfolge ein ?

Relativ schnell mit plötzlich wieder steigenden Zugriffen durch bessere Ergebnisse in den Suchmaschinen. Die ersten Kontaktanfragen kamen. Eine Rundmail an meine Kunden bestätigten den positiven Trend durch die Aussagen über das Design. Die Firma INTERBOOST GbR legte aber neuere, bessere entwickelte WebDesigns vor. Statt nun einen Relunch zu machen, kam es zu einer ersten Kooperation mit dem ersten echten regionalen Makler-Portal in Trier.

Erhält man auch Makleranfragen über dieses regionale Portal ?

In der Tat ! Einer Erbengemeinschaft präsentierte ich auf der Trierer Portalseite meine Immobilien. Aufgrund der wunderschönen Darstellung der Immobilien laut deren Aussage erhielt ich einen Maklerauftrag. Damit konnte sogar dieses Immobilien-Portal als Visitenkarte gegenüber potenziellen Auftraggebern punkten. Das war ein kleiner Sieg für David gegen Golliath.

Was ist das Neue bei Immo Pro-online, einer Marke von INTERBOOST GbR ?

Der Makler gibt alles ab, was mit der weiteren Bearbeitung seiner Immobilien hinsichtlich Webseite zu tun hat. Er konzentriert sich auf sein Kern- und Tagesgeschäft. Die Stunden für das Einstellen auf seiner Makler-Homepage, das Bearbeiten der Fotos, das Designen der Immobilientexte wird komplett in Zusammenarbeit erledigt. Dies gilt natürlich nur für das Produkt ImmoEXKLUSIV.

So werden Fehler vermieden und zeitraubende Support-Anfragen eingespart. Kompetente Unterstützung in allen Fragen seiner Tätigkeit.