Farming für Immobilienmakler

Definition

Der Begriff Farming kommt ursprünglich aus der Landwirtschaft. Darunter wird ein Verfahren der ortsdifferenzierten und zielgerichteten Bewirtschaftung landwirtschaftlicher Nutzflächen Verstanden. Urban Farming geht auf die Tatsache zurück, dass immer gewerbliche Immobilien leer stehen. Die Besitzer suchen nach immer neuen Verwendungsmöglichkeiten. So werden in Tokio leerstehende Büroimmobilien beispielsweise im Keller eines Bankhochhauses zum landwirtschaftlichen Anbau genutzt. Auf über 1.000 qm werden Tomaten, Salat und Erdbeeren angebaut.

Immobilien Farming

Immobilien Farming hat sich als Bezeichnung für konzentriertes Marketing etabliert. Die Spezialisierung erfolgt entweder auf ein bestimmtes Gebiet oder eine spezielle Immobilienart. Das Ziel: In einem relativ kleinen Markt innerhalb kürzester Zeit bekannt zu werden und die Marktführerschaft zu erreichen. Die Anforderung ändern sich hier, da der Makler beim Farming andere Marketinginstrumente benötigt.

Voraussetzungen für ein erfolgreiches Immobilien Farming zu betreiben, sind zunächst möglichst viele Daten über die “Farm” zu sammeln, auszuwerten und aufzubereiten. Aufgrund der systematischen Erfassung von Informationen wird der Immobilienmakler zum Experten in diesem Gebiet. Durch das richtige Anwenden von Immobilien Farming ist der Makler in der Lage diese Daten im richtigen Zusammenhang abzurufen, überzeugt so seine Auftraggeber und Interessenten mühelos.

Von Innen nach Außen

Neben dem Anwenden von Immobilien Farming gehört natürlich die perfekte Präsentation dieser Daten zwingend dazu. Eine Voraussetzung für den Erfolg, den viele Immobilienmakler vernachlässigen. In einer dreimonatigen Online-Umfrage der Firma INTERBOOST GbR teilten 85 % der Makler mit, dass Sie kaum Anfragen über die Webseite erhielten. Das bestätigten die Umfrage-Ergebnisse der 750 befragten Immobilien-Büros, dass regelmäßige hohe Zugriffszahlen von 500 – 2.500 Besuchern / Monat nicht erreicht wurden.

WebSite | Check

Die Website Studie von 1/3 der befragten Immobilienmakler durch das WebSite | Check – Verfahren von Immo | Pro-online belegen die markanten Schwächen vieler Immobilien-Webseiten. Zurückzuführen ist dies durch den Einsatz der kommerzieller Anbieter mit eigenen, properitären Websystemen. Diese sind in der Entwicklung um den Faktor 5-10 langsamer als offene Systeme. So setzten viele immer noch alte Tabellen-Layouts ein und die sogenannte Fenstertechnik, auch Frames genannt. TOP-Suchergebnisse in den Suchmaschinen allen voran in Google haben hier zu 99 % Seltenheitswert.

Usability

Vielen Maklern sind die Begriffe Web Usability fremd, wie die Makler-Umfrage ergab. Eyetracking-Studien und deren Auswertungen zeigen den Trend aus den USA deutlich auf. Weniger ist mehr und XXL schlägt Smart. Demnach verkaufen Immobilienmakler in Deutschland auf Ihren Webseiten keine Immobilien, sondern vorwiegend Textwüsten in kleiner Schrift. Galerien werden selten angeboten. Meist befinden sich diese in Form von kleinen Snapshoots am äußeren rechten Rand.

Farming-Strategie

Der neue und erfolgreiche Typus des Immobilienmakler in seiner Farming-Strategie wird sein, darauf zu achten eine kompetente Beratung seiner Immobilien Online Marketing Agentur zu erhalten und die Qualität zu bewerten der angebotenen Dienstleistung. Dabei gilt es, einige wichtige Punkte zu beachten.

3-Punkte Agentur Check

• Ranking der Agentur – PageRank von Google / Alexa Rank
• Top-Suchergebnisse – Best of KeyWords
• Full-Service-Agentur – Garantie, dass die Zahnräder nahtlos ineinander greifen